Hoje quero falar-lhe sobre um tema da maior importância, para si e para qualquer pessoa que tenha criado o seu próprio negócio. Seja um freelancer ou o CEO de uma multinacional com 50 mil colaboradores.
Sim, isto vale mesmo para todos!
Se a palavra que está a soar na tua cabeça é Estratégia, acertou em cheio.
Mas, afinal, o que é mesmo a Estratégia?
Nada menos do que o plano da sua organização para a criar valor para os acionistas, clientes e cidadãos.
E como se processa?
A Estratégia consiste em selecionar um conjunto de atividades em que a sua empresa ou negócio pretende ser um player de referência, destacado, criando diferenciação sustentável no mercado.
Esta diferenciação pode consistir, por exemplo, em oferecer mais valor aos clientes do que aquele que é habitualmente oferecido pela concorrência. Ou o mesmo valor a um custo mais baixo. Ou valor entregue de um modo diferente.
A diferenciação decorre tanto da escolha das atividades a executar quanto da forma como são executadas.
Resumidamente, a Estratégia é o plano que conduz à diferenciação face à concorrência, criando condições para que o seu negócio atinja um patamar de excelência que o coloque no topo do seu segmento.
Rumo à liderança! Rumo à sua visão!
Liderar requer uma boa Estratégia, requer que determine os objetivos do seu negócio e como lá chegar, a forma de posicionar a empresa no mercado, quais os investimentos a fazer, como se diferencias da concorrência e que ações desenvolver para crescer.
Ela deve ter em conta variáveis internas e externas à empresa.
Deve conhecer o mercado, a concorrência e os fornecedores.
E ser capaz de avaliar os recursos e capacidades da empresa, bem como as suas vantagens comparativas e fragilidades.
Tudo deve ser pesado. E, claro, devidamente medido e acompanhado.
Mas enquanto CEO ser sempre vigilante. Porque os mercados e a sociedade não são imutáveis, pelo que deve estar sempre atento para reagir e realizar as adaptações necessárias num mundo globalizado. Não deixe que o seu negócio se cristalize. Ajuste-o e dê-lhe espaço para evoluir. E evolua com ele.
Ter um bom produto ou serviço é muito importante. É fundamental. Mas sem uma Estratégia bem delineada, assente nos 3 pilares fundamentais que são a Missão, os Valores e a Visão, o seu negócio será um barco à deriva. Ao sabor do vento e das ondas do mar turbulento da economia.
E seguramente não quer a sua empresa e negócio nessa agitação e incerteza, pois não?
